Tim real estat paling sukses di Nevada, dipimpin oleh Realtor mewah Ivan Sher, telah meninggalkan Berkshire Hathaway HomeServices dan membentuk pialang independennya sendiri, IS LUXURY, dan berencana untuk memperluas ke Utah dan California Selatan.
Sebelumnya dikenal sebagai Ivan Sher Group, tim ini telah mentransaksikan lebih dari $4 miliar dalam penjualan sejak didirikan pada tahun 2005. Dalam daftar nasional yang baru-baru ini diumumkan untuk tahun 2021 sebagaimana diterbitkan oleh Wall Street Journal, grup Sher diakui sebagai tim real estat terkemuka. di Nevada.
Perusahaan itu mengatakan telah mencatat $760 juta dalam penjualan rumah pada tahun 2021, sebuah rekor untuk tim yang telah memimpin Nevada selama hampir 15 tahun. Tim Sher dikenal karena mewakili eksekutif bisnis, atlet, dan selebritas selama bertahun-tahun.
Tim Sher, yang juga merupakan tim No. 1 di jaringan global Berkshire Hathaway, telah membuka kantor dua lantai kelas atas di Downtown Summerlin untuk 15 agen dan 17 staf administrasinya.
Bergerak untuk meluncurkan broker independen adalah bagian dari pergeseran nasional dalam industri real estat mewah ke perusahaan butik mewah, kata Sher. Dia mengatakan Berkshire Hathaway telah menjadi “mitra yang tak ternilai bagi kami dan (penting) untuk kesuksesan kami,” tetapi dia menambahkan bahwa bercabang sendiri adalah transisi alami setelah lebih dari 20 tahun. Dia mengatakan dia merasa ini adalah waktu yang tepat untuk menjelajah ke pasar tambahan di luar Las Vegas sebagai perusahaan independen.
“Masuk akal bagi saya untuk memulai broker saya sendiri,” kata Sher. “Saya mendapat otonomi dan kemandirian untuk menjalankan pertunjukan saya sendiri dengan Berkshire Hathaway. Ini adalah waktu yang tepat untuk tumbuh dan meluncurkan merek mewah. Ada sisi kewirausahaan bagi saya. Dari sisi dolar dan sen, hampir masuk akal untuk tetap bersama Berkshire Hathaway, setidaknya pada awalnya. Tapi ada rasa haus yang saya miliki untuk tumbuh.”
IS LUXURY juga telah membentuk kemitraan pemasaran eksklusif dengan Forbes Global Properties, platform media dan pemasaran internasional yang memamerkan rumah-rumah mewah terbaik di dunia untuk dijual.
Tim Sher adalah mitra eksklusif FGP di wilayah Las Vegas dan Henderson. Dengan afiliasi FGP, Sher berencana untuk memperluas perusahaannya ke pasar mewah teratas di luar Nevada Selatan, termasuk Park City, Utah, dan Newport Beach, California.
“Saya memperhatikan bahwa begitu banyak klien saya memiliki rumah kedua di Newport atau Park City, Tahoe, Scottsdale atau Aspen, dan jika saya mengendalikan bisnis saya sendiri, itu memungkinkan saya untuk memperluas ke pasar tersebut,” kata Sher. “Sekarang, saya merasa seperti saya memiliki kemampuan untuk melakukannya pada kebijaksanaan saya, meskipun lebih mahal karena itu akan menjadi uang receh saya dibandingkan bekerja dengan seseorang seperti Berkshire Hathaway. Ini adalah kesempatan bagi saya untuk membuat jaringan klien dan melayani mereka di berbagai pasar. Saya ingin berada di tiga pasar lain dalam lima tahun ke depan. Ini bukan tujuan moneter karena saya tahu uang mengikuti jika saya melakukan segalanya dengan benar.”
Sher mengatakan dia telah bertemu kliennya di Newport Beach dan Park City, dan berpikir itu akan menjadi tempat yang bagus untuk memulai.
Mereka sudah mengenalnya dan timnya, katanya. Sher memulai usaha baru pada saat penjualan barang mewah turun dan ada kekhawatiran resesi. Dia memulai prosesnya setahun yang lalu ketika pasar sedang dalam kondisi terbaiknya.
“Kamu benar, waktunya bukan yang terbaik,” kata Sher sebagai tanggapan. “Tetapi di setiap pasar yang kami tuju, kami menciptakan pasar kami sendiri. Agen saya adalah yang terbaik di kelasnya di kota dan sebagian besar agen saya melakukan lebih banyak bisnis daripada pesaing saya. Tidak pernah ada waktu yang tepat untuk melakukan sesuatu, dan Anda harus mengikuti naluri Anda.”
Sebagai bagian dari upaya rebranding perusahaan, IS LUXURY memperkenalkan logo baru dan telah dipindahkan ke ruang kantor di Downtown Summerlin. Sher mengatakan dia membayangkan ruang itu sebagai pusat acara dan pertemuan sosial, serta lokasi yang nyaman untuk berbisnis dan bertemu klien.
IS Luxury berada di 2130 Park Center Drive di kantor seluas 6.200 kaki persegi. Interior bekas lokasi ritel dihancurkan dan mezzanine seluas 2.000 kaki persegi ditambahkan untuk menciptakan dua tingkat. Ini adalah satu-satunya ruang non-ritel di lantai jalan di Downtown Summerlin.
Tingkat yang lebih rendah memiliki lobi yang terinspirasi hotel mewah, ruang tamu dan area bar untuk acara dan hiburan, 19 ruang kantor pribadi untuk penasihat dan eksekutif real estat, dua ruang konferensi, ruang hijau untuk perekaman video dan podcasting yang disesuaikan, area lounge, pusat bisnis dan ruang kerja bersama administratif.
Mark Stark, ketua Berkshire Hathaway HomeServices Nevada, Arizona dan California Properties, dan yang telah bekerja dengan Sher sejak tahun 2000, mengatakan menjadi pialang independen adalah kemajuan alami bagi tim global teratas perusahaan.
Selama lebih dari 20 tahun, Stark mengatakan bahwa perusahaannya telah beroperasi dengan model layanan bisnis di mana eksekutif penjualan dapat membangun pialang di dalam pialang mereka, dan mengambil risiko dan imbalan tambahan yang datang dengan memiliki perusahaan Anda sendiri. Sher adalah orang kedelapan yang melakukannya melalui empat pasar di tiga negara bagian, dan keduanya telah berbicara tentang peluang ini untuk waktu yang lama, tambahnya.
“Ivan Sher jelas dalam kategorinya sendiri,” kata Stark. “Dia telah membangun bisnis yang luar biasa, dan kami sangat bangga telah menjadi bagian dari evolusi IS LUXURY untuk membentuk pialang mereka sendiri dan memperluas jangkauan mereka ke negara bagian lain.”
Stark mengatakan ini mengirimkan pesan kepada siapa saja yang ingin memulai peluang mereka sendiri dengan Berkshire Hathaway.
“Kami senang untuk Ivan dan berharap yang terbaik untuknya,” kata Stark. “Saya tahu Berkshire Hathaway tidak senang karena dia terpisah dari merek mereka, tetapi cara kami menyusun model eksekutif sangat menguntungkan sisi eksekutif penjualan. Dan itulah mengapa kami terus berkembang.”
